Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации Автор:

Альпина Паблишер, 2013

Цитата «Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил». О чем книга «Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации» Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры — хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту. Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры. Почему книга «Переговоры каждый день» достойна прочтения Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились. Разбирая забавные вымышленные дела — «случай с разорванной двадцаткой», «случай осмотрительного ресторатора» и т.д. — и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, — Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться. Эта книга — кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о «стратегиях» переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда — результат десятилетий опыта — научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему «умными» переговорщиками. Ингемар Дирикс, профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик, партнер консалтинговой компании D&AC — Negotiation Advisors Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, «читать» другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и «включать» здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта. Илья Блинов, генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ Кто автор Джеймс Фройнд — старший партнер нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom. На его счету множество переговоров ценой миллионы и миллиарды долларов. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах. «Переговоры каждый день» стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры — даже с официантами и таксистами. Ключевые понятия переговоры, убеждение, продажа идей, победа в переговорах
ISBN: 978-5-9614-4366-0
565руб
отсутствует
Купить
В корзине 0 книг
 

Хочу и буду:

Автор: Лабковский Михаил
Изд: Альпина Паблишер 2020
Серия: Михаил Лабковский. Хочу и Буду

Наличие: отсутствует
1064руб
Купить

Человек и компьютер.

Автор: Каспаров Гарри Кимович
Изд: Альпина Паблишер 2018

Наличие: отсутствует
919руб
Купить

Губин ON AIR:

Изд: Альпина Паблишер 2016

Наличие: отсутствует
482руб
Купить

Принципы проектного финансирования

Изд: Альпина Паблишер 2015

Наличие: отсутствует
564руб
Купить

Секреты торговли на

Автор: Уильямс Ларри
Изд: Альпина Паблишер 2015

Наличие: отсутствует
646руб
Купить

Не кричите на

Изд: Альпина Паблишер 2016

Наличие: отсутствует
482руб
Купить

Бизнес с нуля:

Изд: Альпина Паблишер 2016

Наличие: отсутствует
564руб
Купить

Решение проблемы инноваций

Изд: Альпина Паблишер 2016

Наличие: отсутствует
564руб
Купить

Мистика лидерства. Развитие

Изд: Альпина Паблишер 2016

Наличие: отсутствует
531руб
Купить

Биржа для блондинок

Изд: Альпина Паблишер 2016

Наличие: отсутствует
368руб
Купить

Стартап. Настольная книга

Изд: Альпина Паблишер 2015
Серия: Стартап, внимание, марш

Наличие: отсутствует
973руб
Купить

Международная конкуренция. Конкурентные

Изд: Альпина Паблишер 2016

Наличие: отсутствует
1345руб
Купить


 
28.03.2024
Историк джаза Владимир Фейертаг умер в Петербурге на 93-м году жизни
28.03.2024
Садальский высмеял Галкина за его самонадеянность
Комик-иноагент во всех своих соцсетях подчеркивает, что у него концерты во всех странах.
28.03.2024
Российские артисты записали альбом в поддержку пострадавших в «Крокусе»
Доходы от релиза сборника «Голос мой услышь» пойдут на помощь пострадавшим при теракте людям.
28.03.2024
Как приготовить лапшу, которую Бальмонт ел в студенческие годы?
На рубеже XIX-XX веков самым популярным человеком в нашей стране был поэт Константин Бальмонт — ему старались подражать во всём, начиная от эпатажной манеры одеваться и заканчивая манерой писать стихи.
27.03.2024
Работники культуры Тверской области подарили Путину подарок
Президенту подарили новоторжскую майолику.
27.03.2024
Путин: культура — это не оружие, а почва, на которой твердо стоит РФ
Президент выразил уверенность, что культура в России будет процветать.