ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции
Автор: Горбачев Максим Николаевич, Ткаченко Дмитрий Владиславович
Эксмо, 2010
Серия: Академия продаж
В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам — пошаговое описание технологии «откатинга»; руководители и собственники предприятий — принципы борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса, — лишний повод убедиться в своем совершенстве и порассуждать о «безнравственности российского бизнеса»; все интересующиеся — подробное описание распространенного в российской (и не только!) деловой практике явления под названием «Его Величество Откат».
Новое издание книги дополнено подробным описанием техники проведения переговоров об откате, даются сценарии и варианты развития ситуаций.
Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения тренингов продаж. Авторы ставили перед собой цель дать практические инструменты всем сторонам, вовлеченным в процесс.
Для широкого круга читателей.
Другие товары в серии «Академия продаж»
Как увеличить продажи?
706руб
Купить
Купить
Удвоение продаж. Как
Автор: Перция Валентин Матвеевич, Любаров Владимир Михайлович
Изд: Эксмо 2010
Серия: Академия продаж
Наличие: отсутствует
Изд: Эксмо 2010
Серия: Академия продаж
Наличие: отсутствует
463руб
Купить
Купить